Objectifs
Mes recherches concernent particulièrement les secteurs d'activités :
Commerce / Marketing / Publicité
Environnement / Développement durable
Je souhaite faire mes preuves en tant que commerciale pour évoluer vers des fonctions marketing, ou vers un poste de Manager de Force de Vente.
Formation
ISEE (Institut Supérieur d'Enseignement au Management d'Entreprise)
Depuis Octobre 2007
Master 2 Management de Projet
Option Direction d'entreprise
Spécialisation Management de force de vente et négociation grands comptes
>>Gestion de projet
>>Management d'équipe
>>Marketing
>>Comptabilité/Finance.Fiscalité
>>Droit des sociétés/social
>>Création d'entreprise
Spécialisation :Management de Force de Vente et Négociation Grands Comptes
Cadre commerciaux pour l'Agroalimentaire (CC2A), SUP'TG Niort.
Septembre 2005 - Septembre 2007
Formation en alternance sur 2 ans de commerciaux dans l'agroalimentaire. Formation dispensée par la Chambre de Commerce et de lIndustrie de Niort (79).
>>COMPETENCES COMMERCIALES (pratique)
- Prospection commerciale
- Négociation: référencements GMS, mises en avant, implantations merchandising, vente directe, vente par téléphone.
- Suici de clientèle.
>>COMPETENCES MANAGERIALES (théorie)
- Le recrutement d'un commerciale
- Management de la force de vente
- Evaluation des performances commerciales
>>GESTION DE PROJET
- Travaux de conseils auprès d'une TPE agroalimentaire du Poitou Charente. Sujet: "Développement commercial d'une TPE sur un marché de niche":
Outils: étude marketing, enquête consommateurs, évaluation du coût de revient, tarification, sélection des circuits de distribution, promotion/communication.
>>COMPTA/GESTION BUDGETAIRE (théorie)
>>AGROALIMENTAIRE (théorie)
- Etude des filières agroalimentaires
- Conditionnement (conservation) & packaging
- Hygiène, Qualité, Sécurité
Spécialisation :Commerclaisition en GMS
IUT Génie Biologique, Brest, 29
Septembre 2002 - Juin 2004
Obtention du diplôme de technicien de laboratoire me permettant d'exercer comme technicienne dans les domaines de la santé humaine (hématologie, chimie, bactériologie, biologie moléculaire...) mais aussi en biologie marine (biologie moléculaire).
Spécialisation :Analyses Biologiques et Biochimiques
Lycée Ile-de-France, Rennes, 35
Septembre 1999 - Juin 2002
Obtention du Baccalauréat Scientifique option Science et vie de la Terre.
Expérience
Attachée Commerciale RHD (Restauration Hors Domicile)
Mission : Promotion des marques Sojasun/Vrai auprès de 250 prospects et clients en Île-de-France.
Bilan : Compétences acquises:
- Création d'un fichier de prospects composé de Cuisines centrale, Centres Hospitaliers, Restaurants d’entreprises, Hôtels et restaurants haut de gamme et de Traiteurs.
- Négociation : suivi et développement du portefeuille clients.
- Marketing : élaboration et mise en place d'actions marketing (category management, animation promotionnelle…), marketing relationnel (CRM).
- Grands comptes : optimisation et suivi de la clientèle de distributeurs et grossistes.
Chef de secteur
Mission : Chef de secteur gms produits frais, centre Ouest:
- Négociation : contrôle de la gamme et optimisation de la DN hypermarchés et supers.
- Merchandising : optimisation de la part linéaire et de la bonne implantation des produits
- Supports publi-promotionnels: TG, bacs, animations, PLV
- Négociation en direct : en hypermarchés (Auchan et Leclerc).
- Veille : surveillance des prix de vente consommateurs et actions de la concurrence.
Moyens : Objectifs de volume, de DN, de marge et d'implantations merchandising réalisées.
Bilan : DN augmentée sur les 20-80.
Augmentation du chiffre d'affaires réalisé en magasins.
Référencement de nouveaux produits en centrales d'achats.
Téléopératrice
Prodirect Service
Mission : Télémarketing auprès de particuliers pour un organisme bancaire.
Moyens : Emission d'appels auprès des clients de l'établissement. Présentation des nouveaux produits et prises de rendez vous avec les conseillés de l'entreprise.
Animatrice commerciale
Avance rapide
Mission : Présentation de produits numériques son (walkman MP3) et images (appareil photo) de marques SONY et Thomson.
Animatrice vendeuse
Circular france
Mission : Animatrice en téléphonie mobile pour la 3G chez SFR, Darty, Chasseneuil du Poitou. Promotion de la 3G et vente d'abonnements
Technicienne de laboratoire
Hôpital de Châtellerault (86)
Mission : Analyses sur les postes de coagulation, sérologie, gaz du sang et protéines urinaires.
Technicienne de laboratoire
MBA (Marine Biological Association), UK
Mission : Etudier les effets de l'implantation humaine sur la biodiversité génétique de Patella candei (Gatéropode) dans les Açores. Cet emploi fait suite à mon stage de fin de deuxième année qui c'est déroulé du 12 Avril 2004 au 18 Juin 2004.
Moyens : Utilisation de techniques de biologie moléculaire appliquées aux mollusques marins. Réalisation d'extraction d'ADN, d'électrophorèse sur gel d'agarose, de PCR et d'électrophorèse par la technique SSCP (Single Stranded Conformation Polymorphism).
Bilan : Expérience qui m'a apporté beaucoup sur la rigueur et la concentration à avoir lors de la mise en place de techniques minutieuses.
Environnement anglophone qui m'a permis d'améliorer mon niveau d'anglais.
Langues
-
Anglais
Niveau oral : Courant , Niveau écrit : Courant -
Espagnol
Niveau oral : Scolaire , Niveau écrit : Scolaire
Informatique
Logiciels
Maîtrise de WORD, EXCEL, POWER POINT, PHOTOSHOP, SPHINX.Langages
InternetDivers
Hobbies
Lecture, arts décoratifs, sport, voyages.
Voyages
Burkina Faso (1 mois), Angleterre (4 mois), Belgique, Irlande, Allemagne.
AFPS
Attestation de Formation aux Premiers Secours.
Trésorière de l'Association de l'IUT
Organisation de soirées, achat des formulaires de travail. Organisation d'un voyage d'étude au 7ème Carrefour Européen des Biotechnologies de Nantes (les 25 et 26 Septembre 2003).
Basket-ball
Titulaire du "Diplôme d'entraîneur jeunes", j'ai entraîné et managé une équipe de benjamines (12 ans) durant deux ans. Je joue en club depuis 12 ans.