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Mes recherches concernent particulièrement les secteurs d'activités :
Participer au développement de l'entreprise avec comme objectif constant "la satisfaction permanente de la clientèle".
Et ceci à tous les niveaux et postes occupés.
COMPÉTENCES CLÉS :
COMMERCIAL :
- clientèle diversifiée : GSA, GSB, GSS, GMS, franchisés, artisans, distributeurs, chaînistes, B to B
- Élaborer et suivre la politique commerciale
- Organiser des salons professionnels et des opérations commerciales
- Créer des supports ; PLV, catalogues, mailings
- Animer des réseaux de distributeurs
- Négocier au niveau local, régional et national
GESTION :
- Gérer les budgets opérationnels
- Organiser et réaliser des inventaires
- Optimiser les flux
- Négocier les achats
- Analyser les tableaux de bords et réduire les écarts
MANAGEMENT :
- Manager par objectifs
- Animer, coordonner et évaluer les équipes
- Mettre en place des outils de pilotage et de contrôle des activités
- Recruter, former et gérer les ressources humaines
Mission : NOUVODIS : supports et services de communication innovants.
Missions :
- Créer, gérer, et diriger la société Nouvodis
- Référencer des fournisseurs/produits
- Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels diversifiés
Mission : Gestion documentaire électronique.
- Élaborer la stratégie de l'entreprise : marketing, commerciale
- Former le dirigeant aux actes de prospection
- Concevoir les documents commerciaux
- Mettre en place les actions marketing
- Développer les relations fournisseurs
Bilan : - Deux premiers contrats de vente signés en deux mois
- Sous traitance pour d'autres prestataires du secteur
Vit'Actif
Mission : Association de cadres.
- Organiser la prospection
- Former au travail en réseau
- Animer les réunions
- Organiser des événements
- Développer l'organisation
Bilan : - Recrutements hebdomadaires
- Développement d’une deuxième antenne
- Deux journées porte ouverte créées et organisées
Nielsen France
Mission : Fournitures pour encadreurs.
- Manager les équipes : 30 personnes
- Organiser et planifier la production/fabrication
- Réduire les délais de flux
- Mettre en place et suivre la qualité
- Réduire l'absentéisme
- Minimiser et externaliser les stocks
Bilan : - Expéditions passées de 48 à 24h
- Taux de satisfaction clientèle à 98% (+3%)
- Absentéisme maitrisé et personnel fidélisé
- Capacité de production augmentée de 15%
-Démarche d'accroissement tout en réduisant les moyens mis en œuvre (approche "Lean)
Nielsen Design
Mission : Produits pour encadreurs.
- Positionner en tête de liste le secteur géré
- Accroître le niveau de marge
- Développer le portefeuille clients et prospects
- Augmenter les parts de marché
- Améliorer l'image de marque
Bilan : - Dépassement constant des objectifs C.A
- Marge supérieure aux objectifs prévus
- Secteur numéro un de la société
- Référencement national des produits
Pour ces réussites, 2 challenges internationaux gagnés.
Lacor
Mission : Accessoires photos.
- Implanter la marque en France
- Créer un réseau national de vente
- Positionner les produits comme références dans le domaine
Bilan : - Contrats avec 1 000 points de vente
- Référencement dans trois centrales d'achats
Mathias
Mission : Luminaires.
- Commercialiser des gammes de produits grand public en GSB, GSA, spécialistes
- Animer un réseau de distributeurs/revendeurs
- Planifier l'activité des merchandisers
- Développer, gérer et fidéliser la clientèle
Carrefour
Mission : Carrefour Aulnay : 3ème plus grand hyper de France.
- Manager des équipes pluridisciplinaires = 30 personnes
- Gérer les comptes d'exploitation des rayons ; télé, hifi, son, meuble, literie, luminaire
- Former le personnel ; gestionnaires, vendeurs, cadres
Janvier 2006 - Décembre 2006
Certificat en management opérationnel :
- Marketing
- Gestion des Ressources Humaines
- Management des entreprises
Novembre 1989 - Décembre 2007
- Management
- Vente
- Marketing
- Commercialisation
- Négociation des achats
- Gestion de stock
- Conduite et animation de réunions
- Informatique
- Gestion
Commissaire de course :
- Organisation des départs / arrivées
- Contrôle des conformités
- Mise en sécurité concurrents / infrastructures
- Rencontre des décideurs économiques régionaux