Objectifs
Mes recherches concernent particulièrement les secteurs d'activités :
Banque / Bourse / Assurance / Services financiers
Commerce / Marketing / Publicité
Direction / Gérance / Management
Compétences :
- Gestion de projets
- Animation de la force de vente
Métiers : Marketing - Finance - Animation commerciale (plans d'actions commerciales, formation, coaching, suivi, ...) - Communication
Qualités : Pugnace - Perfectionniste - Volontariste - Enthousiaste
Formation
Institut des Techniques de Banque (I.T.B.)
Septembre 2001 - Juillet 2003
Institut des Techniques de Banque : formation niveau 1 (DESS)
Formation privilégiant une démarche inductive et la conduite de réflexion
autour de thèmes en prise directe sur l’activité bancaire (approche transversale) :
- l’entreprise banque,
- l’environnement réglementaire des activités de banque de détail,
- les connaissances économiques,
- la finance d’entreprise,
- les marchés de capitaux,
- la communication écrite et orale à l’ITB
Crédit du Maroc
Juin 2000 - Décembre 2000
Formation théorique et pratique sur les métiers du Crédit du Maroc
ESC Compiègne (Ecole Supérieure de Commerce)
Septembre 1992 - Juillet 1995
ESC Compiègne
Mémoire de fin d'études : les Tableaux de Bord de Gestion (Roussel Uclaf)
Spécialisation : Reprise & création d'entreprise
BTS de Commerce International
Septembre 1990 - Juillet 1992
Brevet de Technicien Supérieur en Commerce International
Expérience
Responsable Développement INTERMED Maroc (Commercial, Marketing)
Mission : - Facilitateur et accompagnateur sur le Maroc
- Animation de la Plate-forme d'accompagnement et d'informations créée par le Crédit du Maroc et le Crédit Agricole Alpes Provence (France) :
accompagnement international et coaching des TPE-Professionnels-PME-PMI pour le développement de leurs réseaux commerciaux inter
méditerranéennes (15 pays)
- Développement des ventes des produits & services :
études de marché (sectorielle) ; prospection ; accompagnement et conseil en fusion acquisition, juridique et fiscal ; audit financier et
commercial ; mises en relation
- Promotion du site INTERMED
- Coordination de la synergie entre les filiales et partenaires du Crédit du Maroc (INTERMED)
- Participation au comité de Pilotage INTERMED
- Création et suivi du tableau de bord
- Clientèle des Particuliers résidant en France (Français Investisseurs, Marocains Résidant en France)
Responsable des Produits & Services Marchés (Marketing)
Mission : - Responsable des marchés : Particuliers Résidant - Marocains Résidant à l'Etranger - Etudiants - Professionnels
- Elaboration du Plan d’Actions Commerciales par marché
- Gestion de la Force de Vente (Directeurs d'agence & Conseillers)
- Suivi et analyse des réalisations commerciales
- Pilotage de projets de création de nouvelles offres de service (opportunité, business plan, investissement, accompagnement marketing &
commercial)
- Analyse marchés/produits
- Conception de tableaux de bord marketing
- Elaboration du plan marketing par marché et type de produits
- Veille concurrentielle (offres et circuits de distribution)
Moyens : - Equipe de 3 chefs de produit
Bilan : Entre 2003 et 2007 : 10 nouveaux produits et services
- Ribate Soleil
- Ribate Dirassa
- Ribate Bladi
- Cdm S@rii
- Crédits Immobiliers
- Packages bancaires
- ...
Responsable du Marché des Professionnels (Marketing)
Crédit du Maroc (Groupe Crédit Agricole SA)
Mission : - Pilotage des projets marketing sur la cible des professionnels (professions libérales, commerçants, …) avec la
mise en place d’offres, d’actions commerciales et de partenariats dédiés
- Analyse et approfondissement des attentes clients
- Diagnostic et suivi des positions du Groupe sur ce segment
- Participation à la détermination des projets prioritaires dans le cadre de la mise en place du Plan d’Actions Commerciales
Responsable Commercial
Distri PC (Dax - France)
Mission : - Participation à la création d’une SARL dédiée à la vente de matériels et outils informatiques
- Prospection et commercialisation auprès PME-Particuliers
- Recrutement et coaching d’une équipe commerciale
Bilan : - Mise en place de la structure commerciale
- Présence active sur le terrain
- Définition et réalisation du plan d'actions commerciales
Responsable Commercial Départemental (Commercial)
Compagnie Européenne de Télésécurité (Groupe Protection One)
Mission : - Prospection et commercialisation auprès des PME, Professionnels & Particuliers
- Recrutement et coaching de la Force de Vente
Commercial
Quillet Diffusion - Malakoff (92)
Mission : - Vente directe (prospection) auprès des parents d'élèves de la Région Parisienne, prescripteurs (bibliothèques,
comités d'entreprise, ...)
- Commercialisation de méthodes de travail scolaire allant de la maternelle à l'enseignement supérieur
Chargé de prospection Maroc
Sobanet Chemical - Migennes (89)
Mission : - étude de marché (environnement, relevés de prix, ...)
- plans d'actions marketing et commercial
- prospection du marché marocain pour la commercialisation de produits chimiques (liquides vaisselle, détergents, …)
- cible : grossistes, distributeurs, Hôtellerie
Langues
-
Français
Niveau oral : Maternelle , Niveau écrit : Maternelle -
Anglais
Niveau oral : Moyen , Niveau écrit : Moyen -
Espagnol
Niveau oral : Moyen , Niveau écrit : Moyen -
Arabe
Niveau oral : Moyen , Niveau écrit : Notions
Informatique
Logiciels
Outils Microsoft : Word, Excel, PowerPoint, Access, Microsoft Project, VisioProgiciels Décisionnels : Business Objects – SPSS
Conception Web : FrontPage, Swish
Langages
HTMLASP
PHP