Objectifs
Mes recherches concernent particulièrement les secteurs d'activités :
Commerce / Marketing / Publicité
Direction / Gérance / Management
Immobilier / Design / Architecture
Gestion d’entreprise :
• Définition et élaboration de la politique de l’entreprise
• Définition et mise en place de la politique d’investissement
• Mise en œuvre de la politique marketing et commerciale de l’entreprise
• Élaboration et suivi des résultats et contrôle budgétaire
• Négociation avec les organismes bancaires
Gestion d’activité marketing et commerciale :
• Étude de marché
• Définition et élaboration de la politique commerciale
• Création, développement et management de réseaux de distribution national ou international
• Management d’équipe commerciale
• Prospection, développement et suivi des grands comptes
Divers :
• Définition de fonction, recrutement, formation
• Comptabilité générale
• Déplacements fréquents France/ étranger
Environnements professionnels :
• Industriel - Commercial
• B to B et B to C
• BTP - TP - Donneurs d’ordres
• Entreprises privées et publiques, administrations, particuliers
• Pharmaceutique - Immobilier - Loisirs
Formation
ECCIP (Advencia)
Septembre 1976 - Juin 1978
Ecole Commerciale de la Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris(Advencia)
Spécialisation : Comptabilité
Expérience
Chef d'agence
Mission : Création de l’agence de Toulouse
Gestion administrative et commerciale de l’agence
Élaboration du budget de fonctionnement et des budgets commerciaux Relation commerciale et technique avec des promoteurs, des constructeurs et
des Établissements de BTP
Moyens : Aucun Moyen
Gérant
Kraft Esprit Maison (Toulouse 31)
Mission : Création d’un nouveau concept de magasin et de cours de loisirs créatifs hauts de gammes (plus de 450 élèves), réunis en un seul lieu destiné à la décoration de la maison
Bilan : Réalisation de l’étude de faisabilité et d’implantation pour une ouverture en janvier 2000, recherche d’un local
Aménagement de locaux pour qu’ils soient en conformité avec la législation
Création d’une surface de vente et de cours de loisirs créatifs (encadrement et restauration de tableaux, couture déco, peinture déco,
porcelaine, dessin, réfection de siège…)
Recherche, embauche et animation du personnel permanent (5) et des professeurs (20 professionnels)
Définition, achat et mise en vente des gammes de produits
Gestion juridique, financière et commerciale de la société
Vente aux particuliers
Directeur Commercial
SMFM (Muret 31)
Mission : Définition de la politique commerciale France et participation aux objectifs
Organisation et animation du service commercial (4 sédentaires et 5 représentants)
Animation d’un réseau de revendeurs de matériaux de construction (Point P, VM Matériaux, Malet Matériaux, Brossette BTI…)
Définition de fonctions, présélection et recrutement du personnel
Bilan : Augmentation de 25% du CA en 2 ans à marge constante
Signature de contrats avec les municipalités et les sociétés d’assainissement (ex : Compagnie Générale des Eaux, Sade, Lyonnaise des Eaux, Saur)
Création de tableaux de bord de suivi
Directeur Commercial Régional (Lyon puis Toulouse)
GSM (Filiale Ciments Français)
Mission : Élaboration des budgets commerciaux et des budgets de fonctionnement
Analyse des différents segments de marché et mise en place de la stratégie commerciale adaptée aux objectifs
Analyse des résultats mensuels et mise en place de plans correctifs
Accompagnement des vendeurs en clientèle et suivi des grands comptes
Fermeture du parc transport
Moyens : Membre du comité de pilotage : chargé de définir la politique commerciale et marketing nationale
Bilan : Vente du Parc transport
Transfert de 30% de prospects en clients
Augmentation importante du chiffre d'affaires et de la marge
Agent Commercial
Étoile Immobilier (agence immobilière Paris 75)
Mission : Vente de biens immobiliers
Bilan : Realisation de 4 ventes en 6 mois
Responsable Commercial Export
Sorenam/Burton'Steel (Paris 75)
Mission : Création du service export
Création et animation d’un réseau d’agents et d’importateurs exclusifs dans les pays de l’Est, Afrique du Nord, Afrique du Sud, Taïwan, Canada,
Europe…
Recherche des modes de financement (crédit acheteur ou fournisseur), négociation avec les banques et la C.O.F.A.C.E.
Moyens : Voyage à travers le monde
Bilan : Négociation avec les organismes gouvernementaux, les ministères et les entreprises, puis signature de contrats commerciaux (obtention d’un contrat de 15MF en 1985 avec le Ministère de l’Industrie et de la Pêche Algérien)
Responsable Commercial France-Export
CRIT SA (Paris 75)
Mission : Création de la filiale américaine
Animation d’un réseau d’agents et d’importateurs
Attaché Commercial puis Chef des Ventes
VERRERIES GÉNÉRALES (Filiale de Saint-Gobain Flaconnage Paris 75)
Mission : Animation d’une équipe de 8 VRP (5 exclusifs et 3 multicartes) et de 3 administratifs
Langues
-
Anglais
Niveau oral : Courant , Niveau écrit : Moyen -
Espagnol
Niveau oral : Scolaire , Niveau écrit : Scolaire
Informatique
Logiciels
Exel Word AccèsDivers
Enfants Soleil 31
Membre fondateur de l’association en 1997 et trésorier jusqu’en 2001