Responsable Centre de Profit - Commercial
Formats de mon CV :
Languedoc-Roussillon
France
Objectifs
Mes recherches concernent particulièrement les secteurs d'activités :
Environnement / Développement durable
Santé / Medecine / Pharmacie / Social
Vente / Distribution / Achat
Actuellement en poste dans le domaine de la santé, j'ai en charge la gestion d'un centre de profit (16 à 25 personnes, 2,5 ME CA) dans le domaine du
transport des matières dangereuses (risque infectieux) sur le secteur du Languedoc Roussillon.
J'assure la relation client dans sa globalité (Grands comptes, appels d'offres) et les engagements de qualité. Je veille à ce que l'équipe opérationnelle
dispose de l'ensemble des moyens et pré-requis nécessaires.
J'ai la responsabilité de la cohérence fonctionnelle et financière de mon secteur.
J'ai pris le poste actuel au pied levé, sans transmission de poste, dans un domaine et des méthodes qui m'étaient inconnus. Outre les résultats en terme
de management, de marge brute, de prévention des risques, je suis initiateur de plusieurs projets novateurs.
Ma formation commerciale et mon expérience (prémisses à mon compte) m'ont permis d'aborder solidement la gestion d'un centre de coûts, les négociations
commerciales complexes, le management opérationnel dans une démarche qualité - sécurité, les coordinations transversales et bien sûr, d'élargir mon
carnet d'adresse régional.
Etant déçu par l'absence de valorisation des fonctions managériales, mon ambition est d'intégrer un poste de cadre commercial, avec des conditions qui
soient en adéquation avec les responsabilités exercées, l'engagement et les résultats obtenus. Je suis aujourd'hui agent de maitrise.
Disponible dans un délai de deux mois (éventuellement négociables), je suis à votre écoute pour une rencontre, et vous prie d'agréer l'assurance de mes
sentiments les meilleurs.
Expérience
Chef secteur Languedoc Roussillon Logistique et Commercial
Mission : Reporting au Directeur
Société du groupe Suez dédiée aux métiers de la gestion et du traitement des déchets. 6 agences, 850 salariés, 130 M€ de CA.
Gestion opérationnelle et commerciale, optimisation du site pour un portefeuille de 400 clients, une équipe de 16 à 25 personnes, avec 2,5 M€
de budget, basé à Narbonne.
o Encadrement, gestion et stimulation de l’ensemble des ressources d’exploitation (matérielles, humaines, financières et commerciales)
o Planification de la production : choix des équipes, répartition des tâches, élaboration des plannings et suivi de l’exécution
o Garant du respect des principes de sécurité, de qualité et de protection de l’environnement
Attaché d'exploitation logistique & commercial
Mission : Reporting au Chef de centre
Société du groupe Suez dédiée aux métiers de la gestion et du traitement des déchets. 6 agences, 850 salariés, 130 M€ de CA.
Gestion des moyens humains et matériels afin d’assurer le transport et le traitement des déchets de soins dans le respect des normes légales et
sanitaires. Management d’une équipe de 14 personnes
o Organisation de l’évacuation des déchets des sites : contrôle de la conformité et suivi de l’exécution des contrats
o Gestion opérationnelle des équipes : absences, congés, pointage et veille de la compétence du personnel
o Responsable de l’ensemble du parc matériel : conduite de la maintenance, des contrôles périodiques et optimisation des coûts
o Mise en place de nouveaux outils de gestion permettant d’optimiser les coûts : planning, tableaux de bord, etc.
Attaché d'exploitation
Ambulances Dilhat à St Marcel sur Aude
Mission : Attaché d’exploitation – Reporting au Directeur
Transport médicalisé de personnes. 550 KE de CA, 11 personnes
Développement et optimisation du management opérationnel de la société (passée de 4 à 11 personnes)
o Gestion humaine, organisation du travail,
o Gestion, contrôle et maintenance de la flotte
o Evolution de la nouvelle organisation administrative et comptable : recrutement de 2 personnes, mise en place d’un système de gestion
informatisé
Entrepreneur individuel
Alliès Services & Sol
Mission : Fondateur & Gérant
Double activité : services informatiques aux grands comptes, agréé pour la formation professionnelle. SOL : service marketing opérationnel,
promotion commerciale spécialisée dans le domaine viticole. 2 personnes (avec un Maître sommelier)
Moyens : - Service informatique :
o Développement commercial et stratégique
o Mise en place de service de sous-traitance (Sony, Gateway, Auchan…), d’un réseau de compétences
o Identification et analyse des besoins, conception et réalisation des services adaptés
o Formation des utilisateurs (agréé formation pro)
o Bilan : société bénéficiaire en moins de 6 mois par l’obtention de contrats avec Wanadoo, EBP,
- SOL :
o Elaboration d’une démarche commerciale globale intégrant les nouvelles technologies
o Organisation des participations à des salons spécialisés pour des collectifs
o Création de supports de communication, élaboration de fichiers clients
Bilan : Société bénéficiaire en moins de six mois.
Formation
Suez
Mars 2007 - Novembre 2007
Trajectoire (formation Suez : Management stratégique, opérationnel, de la sécurité, à raison d’une semaine par mois)
Université du Mirail, Toulouse
Septembre 2003 - Juin 2004
Deug sociologie (85% validé, admissible en licence, enseignement aménagé durant activité professionnelle)
Lycée Diderot, Narbonne
Septembre 1998 - Juin 2000
BTS Force de vente (1er de promotion, meilleur vendeur en porte à porte)
Spécialisation : option dégustation commercialisation du vin
Divers
Janvier 1959 - Janvier 2000
(AFPS, Certificat de capacité d’ambulancier), CACES 3, Tronc commun brevet état d'éducateur sportif
Lycée Diderot, Narbonne
Septembre 1997 - Juin 1998
Baccalauréat
Spécialisation : Action et communication commercial
Informatique
Logiciels
Word, Excel, PowerPoint, FrontPage, Outlook, EBP gestion, Clear planification, MK Amb, Osiris, Kehops, Dreamwaver, Quarkxpress, CRM, Lotus, SMI, Web, environnements Windows,Langages
MS DOSInformations complémentaires
dactylographie, formation, dépannage,Langues
-
Anglais
Niveau oral : Courant , Niveau écrit : Courant -
Chinois
Niveau oral : Notions , Niveau écrit : Notions -
Allemand
Niveau oral : Scolaire , Niveau écrit : Scolaire
Divers
Activités, engagements associatifs, compétences
Activités : 22 ans de pratique des arts martiaux, golf, squash, foot
Ancien membre du Comité des jeunes dirigeant, ancien membre de bureaux d'associations sportives (président, trésorier)
Compétences :
AUTONOMIE : Auto gestion, prise de décisions, force de proposition, suivi procédures, reporting, tableaux de bord
RELATIONS COMMERCIALES : Prospections, négociations complexes, entretien - suivi clientèle, recouvrement, étude technique,
MANAGEMENT: Proximité, opérationnel, de la sécurité, coordinations transversales, recrutement, contrôle, recadrage, gestion sociale, plans d'actions,
contexte avec délégués syndicaux, relations avec les partenaires,
CONDUITE DE PROJETS: Commerciaux, organisationnels et structurels, optimisation et performances,
GESTION: des moyens techniques et humains dans leur globalité, analyse des comptes d'exploitation,
QUALITE SECURITE: Réglementation, application politique EQS, acteur de la prévention et de l'amélioration,