Objectifs
Mes recherches concernent particulièrement les secteurs d'activités :
Energie / Pétrole / Gaz / Electricité
Aéronautique
Automobile
Je souhaite évoluer dans le cadre d’un développement d’une offre technique complexe, dans un environnement international. J'ai identifié aujourd’hui deux axes d'évolution à niveau de ma carrière : soit continuer mon parcours dans le domaine commercial, avec un travail de développement commercial pour des grands comptes industriels dans des fonctions type Key Account Manager, Resposable/Directeur Commercial, soit compte tenu que j’ai toujours travaillé dans un contexte projet et j’ai une bonne base technique, d’évoluer vers un poste de Responsable/Directeur Projet. Ces fonctions permettront de capitaliser complètement mes expériences professionnelles précédentes.
Formation
ESCP-EAP
Janvier 2000 - Novembre 2001
Executive MBA
Spécialisation :Business Administration
Polytechnic de Turin
Septembre 1986 - Décembre 1991
Ingénieur électronique
Spécialisation :informatique pour les controles automatoques
Expérience
Responsable Commercial groupe (France et international)
Mission : Institut de Soudure Industrie (800 personnes, secteur: service Inspection et Contrôle des soudures, formations soudage, certification, R&D)
Principaux clients: TOTAL, SHELL, BP, SUEZ, GDF, EADS, SAFRAN, EDF, AREVA, CEA, ALSTOM, RHODIA, ARKEMA, AIR LIQUIDE,…
Chiffre d’affaire : 70M€ (70% en France). Secteur : pétrochimie, énergie, aéronautique,…
Responsable d’un team de 5 responsables grands comptes (50% du chiffre d’affaire du groupe est fait avec des grands comptes).
Organisation du service commercial.
Animation transversal du reseau des directeurs de régions, et des filiales à l'international.
Définition de la stratégie, budget, plan d'action commercial et du reporting avec la direction. Membre du comité de direction.
Mise en place des partenariats avec les clients. Analyse des contrats.
Analyse des grands appels d’offres et préparation des devis.
Moyens : Responsable d'une équipe de 5 personnes. (5 Responsables grands comptes).
Bilan : Chiffre d'affaire 2007 vs 2006. (Augmentation de +10%).
Creation du service commercial.
Mise en place d'une politique grands comptes (analyse plan de comptes,..).
Customer Manager
Mission : Eaton (Equipementier automobile, vente directe aux constructeurs automobiles). Produits: soupapes, commandes de soupapes.
Chiffre d’affaires : 50M€ (clients : PSA, Renault).
Négociations commerciales avec les clients.
Analyse du marché, reporting avec la maison mère.
Gestion des projets R&D pour les différents produits du groupe Eaton à proposer aux contructeurs automobiles en France.
Analyse des appels d’offres et préparation des devis.
Analyse de la valeur (responsable de la marge des produits).
Interface entre les clients et la maison mère en Italie (Turin). Voyages fréquents en Italie, Espagne, Pologne (usine de production) pour réunions techniques, commerciales, logistiques, qualité,…
Responsable pour les clients PSA et Renault à niveau monde.
Moyens : Animation transversal d'un team specifique multi fonctionnel pour le marché français (bureau d'étude, logistique, qualité,...).
Bilan : Augmentation du chiffre d’affaire avec PSA (2006: +40M€/an à partir de 2009; 2007: +20M€/an à partir de 2010).
Area Operation Manager
Johnson Electric France
Mission : Johnson Electric. Production et vente de moteurs électriques).
Création de la société en 2001.
Responsabilité du PL&BS de Johnson Electric France et du développement commerciale pour la
France et l’Espagne pour les clients du secteur automobile (Valeo, Arvin Meritor, Faurecia,…) et
Secteur industriel (Moulines, SEB, Crouzet, Guillemot,…)
Gestion de toutes les activités de la filiale française (commerciale, logistique, développement nouveaux
Produits, finance, qualité, ressources humaines, interface avec l’expert comptable, commissaire aux
Compte,…)
Interface entre les clients et la maison mère (board) basée à Hong Kong. Voyages fréquents en Asie.
Moyens : Responsable de la filiale française.
Responsabilité d’une équipe de 6 personnes (Comptabilité, logistique, application engineer).
Bilan : Organisation du bureau français. (2001 : 2 personnes ; 2005 : 7 personnes). Chiffre d’affaire augmenté de 10M€ (2001) à 40M€ (2005).
Key Account Manager - Program Manager
United Technologies Automotive Gate France
Mission : United Technologies Automotive Gate France.
Equipementier automobile.
(Moteurs électriques pour applications automobiles)
Gestion technico-commerciale du client PSA (40MEuro)
Analyse de la valeur des produits, définition du prix de vente, émission des offres aux clients et
Discussions techniques commerciales avec les clients
Analyse des spécifications produits (mécatronique)
Fréquents voyages en Italie (maison mère) avec les clients ou pour réunions internes.
Fonction de Program Manager (1999-2000) pour un projet critique (restlying Xsara)
Moyens : Animation transversal d'un team spécifique multifonctionnel pour le marché français (études, logistique, commercial,...).
Bilan : Mantiens du chiffre d’affaire avec PSA (50% part de marché) dans un contexte très concurrentiel. Respect du planning pour le restyling Xara. Développement du nouveau système mecatronique (suspension pour le véhicule C5. 3M€/an).
Ingénieur Assurance Qualité
United Technologies Automotive Gate Italie
Mission : Assistance après vente (analyses techniques chez les usines clients et gestion des retours garantie et
Retours usine). Développement Nouveaux produits : Préparation des Echantillons Initiaux avec la
Gestion de toutes les activités liées (dossier EI, validation produits, FMEA/AMDEC produit et
Processus, plan de surveillance, design review, audit processus,…).
Moyens : Animation transversale d'une équipe multi fonctionnelle projet.
Bilan : Création d’une procédure pour la gestion des défauts qualité.
Langues
-
Espagnol
Niveau oral : Notions , Niveau écrit : Notions -
Italien
Niveau oral : Maternelle , Niveau écrit : Maternelle -
Français
Niveau oral : Courant , Niveau écrit : Courant -
Anglais
Niveau oral : Courant , Niveau écrit : Courant -
Allemand
Niveau oral : Notions , Niveau écrit : Notions