Responsable Développement Commercial
Formats de mon CV :
Île-de-France
France
Objectifs
Mes recherches concernent particulièrement les secteurs d'activités :
BTP / Construction
Commerce / Marketing / Publicité
Immobilier / Design / Architecture
OBJECTIFS:
Associer développement commercial et démarche marketing
au sein d’une même fonction
Valoriser 11 ans d'expérience en B to B acquise dans le domaine des matériaux de second oeuvre
Participer au développement de l'entreprise en relayant en externe l'expertise des services internes (technique, R&D, marketing, financiers)
Expérience
RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT
Mission : Mission de coordination de la démarche commerciale auprès des entreprises générales : sécurisation des affaires
prescrites; augmentation de la présence amont
Portefeuille affaires : 300.000m²
Portefeuille clients : 4,5 millions d’€
Moyens : En relation avec les différents services de l'entreprise:
R&D: développement de produits spécifiques
Direction commerciale: coordonnination du discours et des engagements commerciaux
Technique: adaptation aux exigences des intervenants du secteur en matière environnementale, positionnement des réponses produits adaptées
RESPONSABLE DE MARCHE
Mission : Segment Promotion Privée, Investisseurs, Grands comptes, Institutionnels
Suivi commercial amont-aval ; montage de dossiers et suivi d’affaires
Moyens : Optimisation de la démarche commerciale au moyen d'un outil CRM:
prévisionnel, base de données intervenants, affaires, actions, prix
Participation et mise en place de cercles de relation, aide à l'établissement d'échange commerciaux entre intervenants
CHARGEE D’AFFAIRES
TARKETT BATIMENT
Mission : Gestion autonome d’un portefeuille d’affaires
Contact direct avec tous les intervenants: maîtrise d'ouvrage, maîtrise d'oeuvre, entreprise de pose
Implantation de la marque TECSOM en Alsace-Lorraine (+ 15% de pdm en 5 ans)par le biais de contrats de référencements (FLY, Crédit Mutuel,
CIAL...)
Moyens : Au sein d'une équipe de 6 personnes (Région Est), accès direct aux intervenants des réseaux bâtiment et distribution
CHARGEE DE PRESCRIPTION
TARKETT BATIMENT
Mission : Suivi amont de l’ensemble des intervenants de la prescription (architectes, économistes, bureaux d’étude)
Gestion d’un portefeuille d’affaires sur les marchés Bureau/Logement
Veille commerciale et concurrentielle
Formation
Université de Lille
Septembre 1995 - Juin 1996
DESS AFFAIRES INTERNATIONALES
Option marketing opérationnel et stratégique
Université de Birmingham - UK
Septembre 1994 - Juin 1995
MAITRISE LANGUES ETRANGERES APPLIQUEES
Advanced certificate in English studies
Spécialisation : Programme ERASMUS
Université de Lille
Septembre 1991 - Juin 1994
DEUG - LICENCE - MAITRISE de LANGUES ETRANGERES APPLIQUEES
Anglais / Allemand / Gestion / Marketing
Lycée Notre Dame de Grâce - Cambrai
Juillet 1990 - Juin 1991
BACCALAUREAT SERIE A1 - Mention Bien
Lettres - Mathématiques - Langues
Langues
-
Anglais
Niveau oral : Moyen , Niveau écrit : Moyen -
Espagnol
Niveau oral : Scolaire , Niveau écrit : Scolaire -
Allemand
Niveau oral : Scolaire , Niveau écrit : Scolaire
Divers
Deux enfants
Nés en 2001 et 2005