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Mes recherches concernent particulièrement les secteurs d'activités :
Développement commercial chez les prospects ciblés, suivi et développement des clients existants, renégociation de contrats.
Animation d'une équipe commerciale , formation ,accompagnement terrain ,animation de reporting hebdomadaire ,mise en place de politiques commerciales .
Mes connaissances et la maîtrise des techniques de vente ,mon aisance relationnelle et mon sens de l'écoute m'ont toujours permis d'atteindre mes objectifs .
Autonome, rigoureux, mon sens des engagements a toujours été un atout de réussite.
Mission : -Vente b to b . Développement commercial chez les prospects de plus de 100 salariés:Conseil, élaboration de devis et
d'accords cadres,négociations,signatures de contrats auprès d'acheteurs et dirigeants d'entreprises de tous secteurs d'activitées ( agro
alimentaire, pharmaceutique, mairie, industrie lourde),mise en place et suivi des prestations vendues.
-Développement commercial ches les clients grands-comptes existants
- Renégociation de contrats résiliés parles clients grands-comptes
-Réévaluation de l'augmentation tarifaire annuelle chez les grands-comptes.
Moyens : Prospection téléphonique,prospection terrain du secteur géographique donné (Drôme,Ardèche,Loire,Haute Loire,Rhône)
Gestion d'un portefeuille clients+prospects et utilisation d'un logiciel de gestion commercial
Rapport d'activité
Prise de rendez -vous,déjeuner d'affaire.
Devis , proposition avec délégation tarifaire maximum .
Bilan : Commercial junior, confirmé puis sénior, mes résultats m'ont permis d'accéder trés rapidement au poste d'animateur des
ventes . (Encadrement de 10 commerciaux)
La création d'un poste de chargé d'affaire grands-comptes s'imposant ,j'ai été rapellé à des fonctions commerciales : Le poste m' a été confié ces
3 dernières années.
Mission : Choix et achat de mobiliers haut de gamme et objets de décoration d'intérieur
Relations avec les fournisseurs, agencement des magasins et des vitrines , mise en place des stratégie de vente.
Gestion du stock
Gestion du personnel (effectif de 4 personnes)
Moyens : Présence sur les principaux salons d'exposants (recherche de fournisseurs)
Relation banques( gestion de trésorerie)
Mise en place de campagne publicitaire et d'actions promotionnelles
Création et animation d'un fichier client
Bilan : Obtention de nouveaux marchés ( décoration haut de gamme) , ouverture d'un 2ième point de vente .
SOHO
Mission : Direction d'un magasin franchisé sous enseigne nationale .
-relations fournisseurs
-Banque
-Gestion du personnel
-Gestion du stock
Moyens : Encadrement du personnel( 3 personnes)
Négociation auprès des centrales d'achats
Formation du personnel
Bilan : Progression constante du CA
Avril 1982 - Juillet 1984
BAT -BS- Correspondance Baccalauréat +2
Spécialisation : Techniques