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Mes recherches concernent particulièrement le secteur d'activité :
Un métier qui me passionne fondé sur : le management des hommes, la vente et le relationnel.
Je souhaite poursuivre ma carrière dans ce secteur et apporter mes compétences, mon enthousiasme à une Entreprise Dynamique.
Mission : Suite à licenciement économique :
Création avec mon Epouse d’une Entreprise en commerce indépendant franchisé. Exploitation en franchise d’une surface de 500 M2 spécialisée dans la
vente au détail de matériels et fournitures Beaux Arts et Loisir Créatif. C.A. annuel de 700 K€uros HT. avec 4 salariés.
Moyens : Gestion centralisée des approvisionnements :
- franchiseur = fournisseur exclusif
- franchisé : client captif
Bilan : Cessation d’activité (dissolution et liquidation amiable à compter du 31/07) au terme d’une période initiale contractuelle
de 4 ans, décision de non - renouvellement de notre contrat.
Action en justice en cours au motif de nullité du contrat de franchise.
Mais une expérience enrichissante au niveau :
- de la création d'une Entreprise-
- de la vente-conseil en magasin
- du management au niveau d'une petite Entité.
Mission : - Animation d’un réseau de concessionnaires (12 Agences) Relais d’Or Miko.
- Elaboration, négociation et mise en place des plans opérationnels avec chaque Agence : actions, moyens publicitaires, budgets pour atteindre les
objectifs et suivis mensuels.
Moyens : La Politique Générale -> Commerciale d'Unilever déclinée en plans d'action au niveau de chaque concessionnaire.
Bilan : Sur un marché fortement lié à la saisonnalité, des progressions sensibles de Chiffre d'Affaire des Concessionnaires et une croissance conforme aux objectifs en respectant les budgets.
Cogesal – MIKO - UNILEVER de Rueil – Malmaison.
Mission : - Mise en place : du plan et des budgets sur 3 ans, actions de formation et supports.
Personnels concernés : administratifs Vente Siège, Vendeurs, Directeurs Régionaux, Compte-clés Nationaux.
- Organisation et animation du P.D.P. (Plan de Développement des Performances) au niveau des Equipes de Vente.
Moyens : Mise en place d'un plan de développement des Performances des Equipes de Vente (Comptes-clés Nationaux, DR's, Merchandisers, Chefs de Secteurs, personnels "support" administratif) -> Objectifs de Formation -> Budget de formation -> Formations intra ou extérieures.
Bilan : Une clarification des objectifs et perspectives de chaque catégorie.
Un accompagnement personnalisé des collaborateurs
Une formation mieux ciblée.
Cogesal – MIKO - UNILEVER de Rueil – Malmaison.
Mission : - Dans le cadre du rachat par Unilever du Groupe Ortiz-Miko. : à la réorganisation – fusion des Forces de Vente et à
l’harmonisation - fusion des gammes, politiques, et conditions commerciales entre les 2 entités.
- Elaboration et suivi des plans stratégiques Gammes / Enseignes : plans opérationnels.
- Négociation en binôme avec les compte-clés nationaux des accords commerciaux annuels avec les Enseignes de la grande distribution.
Moyens : Plans Opérationnels -> Stratégies par Enseigne -> Budgets
Bilan : Un respect strict et rigoureux des engagements budgetaires dans un environnement concurrentiel et très lié à l'aspect
saisonneir -> d'où une forte réactivité à travers la mise en place de stratégies alternatives.
Croissance en parts de Marché.
MIKO S.A. – (GROUPE ORTIZ) - Rue Lamartine – 52100 – SAINT – DIZIER.
Mission : - Elaboration de la Politique Commerciale GMS. ? déclinaison en Plans opérationnels Marques / Enseignes – suivi et
ajustements (plans alternatifs).
- Négociations des Accords Commerciaux Annuels.
- Gestion et Animation de l’Equipe de Vente : Support – Siège et Terrain (DR’s et Vendeurs).
- En 1994 Rachat du Groupe ORTIZ - MIKO par le Groupe UNILEVER : démarrage des chantiers d’harmonisation des Politiques et d’étude d’organisation
commerciale.
Moyens : Adaptation des Stratégies Enseignes / Equipes Commerciales Terrain / Budgets
Bilan : Une fusions des Equipes Commerciales Motta / Miko sans trop de "casse" tant au niveau des Hommes que du Business.
Une bonne "Re-motivation" des équipes de Vente.
MIKO S.A. (Groupe ORTIZ) - Rue Lamartine - 52111 - Saint Dizier
Mission : A partir de 1990 jusqu’en Juin 1992, en binôme avec le Directeur Commercial et en vue de son départ en retraite
(Juin1992), prise encharge progressive de l’ensemble des opérations ci-dessus.
- Missions spécifiques et ponctuelles : mise en place de la Politique Merchandising, Glaces – Surgelés. Miko devient l’interlocuteur spécialiste.
- Formation de la Force de Vente et développement des outils : argumentaires, plans Merchandising. Suivi d’activité et des performances.
- Assistance aux Directions Régionales : négociations Régionales, réunions régionales.
Moyens : Un Binôme avec le Directeur Commercial efficace à tous niveaux.
Bilan : Une prise en charge des fonctions très progrssive et sans conséquences - Une excellente progression de C.A. et de part de
marché de MIKO face à ses concurrents Gervais et Motta.
Dans un environnement au niveau de l'Entreprise où des tensions dans l'actionnariat Familial (Famille ORTIZ) commençaient à apparaître.
MIKO S.A. (Groupe ORTIZ) - 52111 - Saint-Dizier
Mission : - Audit de l’organisation du réseau de distribution en vue d’une réorganisation complète, écoute, sensibilisation à
travers des réunions au niveau des équipes.
- Recrutement et organisation d’une structure de Vente spécifique et dédiée GMS : Support Administratif Siège – Force de Vente – Directeurs
Régionaux – Chefs de Secteur.
- Formations des équipes aux nouvelles méthodes et outils. Suivi et adaptations.
Moyens : Des audits dans chaque dépôt MIKO -< des entretiens avec les F. de vente en place -> Définition des "moyens en hommes" et des Budgets nécessaires -> l'appui de Consultants extérieurs.
Bilan : Une force de vente et des structures au niveau Siège ont été efficacement mises en place au niveau de l'Entreprise.
CAFES JACQUES VABRE - ZI Les Petites Haies-5 rue Ch. Martigny-94701 Maisons-Alfort (anciennement).basé à Chaumont (52) -
DR de Nancy.
Mission : De 1982 à 1984 : - Mise en place de la nouvelle politique Merchandising du Rayon Cafés et Formation de l’Equipe
Régionale.
- Assistance des Chefs de Secteurs lors de négociations en magasins et centrales régionales.
- Entraînements et suivi des jeunes vendeurs et entraînements « avancés » de vendeurs seniors.
? De 1981 à 1982 : Chef de Secteur – En charge du développement de l’implantation de la Marque au niveau de toutes les grandes surfaces et
entrepôts grossistes des départements 10, 55, 52, 70 et 90.
Moyens : Une politique de "conquérants-pionniers" sur un marché où J. Vabre était très à l'avant-garde au niveau Marketing - Publicité.
Bilan : Une progression constante en terme de Part de Marché.
Une excellente pénétration au niveau GMS et une image de dynamisme au niveau des acheteurs de la Grande Distribution.
S.A. BURROUGHS Informatique - 1 - 3 Bld. des Italiens – 75009 – Paris. (Anciennement).
Mission : Basé à Chaumont (52) - DR de Dijon.
Vente et mise en place de matériels et logiciels d’applications informatiques sur les départements 51, 52, 10 et 21.
Moyens : Des produits Innovants et des solutions "Progiciels" (programmes spécifiques "Clé en main" adaptés aux PME.
Bilan : Expérience du contact commercial avec tous types d'activités et tous types d'interlocuteurs en Entreprise.
Septembre 1973 - Juillet 1977
- 1973 : D.E. – Option Marketing et Gestion Commerciale. – Formation en 4 ans à - 1976 : Diplôme d’Anglais Commercial - British Chamber of Commerce.
- Techniques de vente, suivi des performances commerciales - coaching : par Mercuri International.
- Formation de formateur : par CEGOS.
- Plan de Développement des Performances : Intra –Entreprise.
Spécialisation : Gestion des Entreprises - Management - Marketing
- Randonnée pédestre : groupe de randonneurs principalement sur Ariège et Pyrénées.
- Natation.
- Club d’Aquarelle : adhérent à un club de Peinture – Peintres et Artistes Fonsorbais.
- Percussions : Association de Fonsorbes.
- Lecture et cinéma.