Objectifs
Mes recherches concernent particulièrement le secteur d'activité :
Vente / Distribution / Achat
- développer les résultats sur ma région avec une logique d'exemplarité.
- recruter et assurer la formation initiale de mes collaborateurs.
- fixer les objectifs de vente, de progrès et de développement personnel.
- Animation de réunion commerciale
- accompagnement terrain
- faire progresser les contributions individuelles et proposer l'évolution des meilleurs.
- synthétiser, analyser et évaluer les résultats de mes collaborateurs.
Expérience
Ingénieur commercial
Mission : - gestion portefeuille clients
- développement des ventes
- gestion des grands comptes régionaux
- négociation tous niveaux
Moyens : - prospection
- suivis et développement clientèle
- analyse besoin, étude et présentation des solutions aux client
Bilan : - fichier clients en évolution de 2%
- fichier prospects en évolution de 8%
- développement des vente de 1%
- taux de satisfaction client en évolution
Responsable commercial Nord-Est
Mission : - responsable de la gestion et de l'évolution du réseau de revendeur
- responsable du développement des ventes sur mon secteur ( 13 dep.)
- gestion grands comptes régionaux
- négociation tous niveaux
Moyens : - suivi clientèle et revendeur
- propection
- analyse besoin client, étude et présentation des solutions
-
Bilan : - évolution réseau revendeur +11%
- évolution des ventes +8%
Chef des ventes
DARTY
Mission : - Management équipe de vente
- gestion CA / marge/ volume
- satisfaction client
Moyens : - recrutement
- gestion humain ( objectif / formation / sanction )
- gestion PVC
- gestion référencement
- merchandising
Bilan : - développement des ventes de +13%
- stabilisation du CA et de la marge
- taux satisfaction client à 92%
Chef de secteur sénior
HERTA groupe NESTLE
Mission : - développement du référencement magasin
- développement de le représentativité linéaire
- développement des volumes.
- gestion d'un parc client d'une centaine de magasin
- négociation des accords annuels magasin.
Moyens : - étude merchandising magasin
- réimplantation linéaire
- gestion planning PROMO / PVC / référencement
Bilan : - développement du référencement magasin +8%
- représentativité linéaire +11%
- Volume +4%