Objectifs
Mes recherches concernent particulièrement les secteurs d'activités :
Commerce / Marketing / Publicité
Informatique / Télécom / IT
Vente / Distribution / Achat
A la recherche d'une nouvelle opportunité, je vous propose ici mon parcours (CV téléchargeable Pdf) et quelques éléments sur les pistes que je poursuis.
Je suis opérationnel sur deux grands fonctions,
- Ingénieur d'affaires ou responsable régional dans la commercialisation de solutions de gestion pour Pme Pmi à la fois chez des éditeurs et des intégrateurs. J'en tire une réelle expérience à la fois du développement que de la gestion de clients actifs pour des cycles de vente de 6 mois à plus d'un an.
- Manager commercial ou de B.U. avec des équipes sédentaires et de terrain, l'organisation et l'animation de leur action, la formation et l'accompagnement. Dans le même temps, la mise en place des outils d'appui (Crm, ...), de suivi et de reporting.
J'ai autant de plaisir à faire qu'à faire faire. Ma recherche s'oriente vers une structure de taille Pme ou grosse Pme, tournée vers le développement et dont la stratégie implique une action dynamique.
A votre écoute pour tous commentaires et compléments.
Formation
IFG - ICG
Octobre 1999 - Mars 2000
3éme cycle ICG Gestion et Management Stratégique
Gestion et management stratégique
ISTEC
Septembre 1979 - Juin 1982
ISTEC - Commerce et marketing
Expérience
Responsable commercial Est
Mission : Chargé de développer la présence de SIGAL sur la moitié est de la France par approche directe et prescription autour de l'ERP SIGAL SE.
Editeur Intégrateur de solutions, SIGAL propose des solutions sur la base d'un Erp moderne et puissant destiné d'abord aux entreprises industrielles mettant en oeuvre des produits avec variantes.
Ingénieur d'affaires
Mission : Commercialiser les solutions ERP SAGE x3 et DIVALTO auprès d'une clientèle de Pme et Pmi sur le grand ouest à partir des agences de La Rochelle et Nantes.
Développer le partenariat local avec les éditeurs, conseils et consultants pour favoriser l'échange et le développement.
Gérer un parc actif de clients équipés des solutions proposées.
Directeur général adjoint
PRC INFORMATIQUE
Mission : 3 métiers,
Agence Internet
Editeur de sites
Agence de communication et publicité Internet
Entrée dans le capital d'une TPE existante. Réalisation d'un business plan, recherche d'investisseurs et mise en oeuvre du projet de développement.
L'explosion de la bulle Internet est passée par là, la belle aventure s'est arrêtée au bout de 2 ans.
Directeur des ventes
GIEPAC OUEST
Mission : Une des société du Groupe GIEPAC, aujourd'hui SAICA, fabricant et distributeur d’emballages en carton ondulé (170 MF - 130 p.)
Management de l’activité commerciale et gestion des comptes clefs en propre. Conduite et animation d'une équipe de 18 personnes avec des commerciaux terrain, sédentaires et un bureau d'étude avec lequel nous avons obtenu 2 oscars de l'emballage.
Responsable d'agence
SYBEL INFORMATIQUE
Mission : SYBEL était un éditeur de logiciels de gestion majeur aujourd'hui repris par SAGE.
J'ai créé et développé la première agence de l’entreprise à Lyon en 1988. Après 4 ans, elle comptait 10 personnes (commerciaux et consultants)
Nos métiers, créer, développer et animer un réseau de partenaires et de revendeurs en leur apportant du soutient commercial principalement avant-vente sur les produits proposés.
Ingénieur commercial
RANK XEROX
Mission : Premier job, ingénieur commercial chez XEROX.
Prospecter, commercialiser des gammes de copieurs et machines à écrire électroniques à Paris en s'appuyant sur les méthodes de la fameuse école de vente XEROX !
Langues
-
Anglais
Niveau oral : Moyen , Niveau écrit : Moyen
Informatique
Logiciels
- Utilisation courante des outils bureautique- Connaissance des principaux logiciels de gestion pour Pme Pmi