Objetivos
El sector que me interesa más específicamente es:
Gerencia / Administración de empresas
Profesional con 15 años de experiencia gerencial, en desarrollo de estrategias comerciales laborando para compañías locales y multinacionales, cubriendo la
región de Centroamérica y el Caribe.
Conocimiento de diversos canales de venta tales como consumo directo, ventas industriales y mercadeo en redes.
Experiencia en negociaciones de alto nivel, manejo de cuentas KAM (clientes clave), apertura de nuevos mercados, lanzamiento de nuevos productos,
elaboración de presupuestos y seguimiento a ventas/utilidades a corto, mediano y largo plazo, acorde con las necesidades de la empresa.
Uso del idioma inglés y seguimiento a políticas internacionales.
Formación
FXTila
Julio 2009 - Diciembre 2009
Curso Profesional completo para operar en mercado de pares de moneda (Forex)
Especialización: Manejo de pares de divisa a través de Plataforma Metatrader y FXCM
Experiencia
Asesor Independiente de Seguros e Inversiones
Misión: Asesorar a clientes en tres áresa principales: Fondos mutuos de inversión (Generali/KBC), Seguros A Término /
Universales de Vida (Panamerican Life) y Seguros de gastos médicos (BUPA).
Medios: Especialización en reducción de pagos ISR (Impuesto Sobre la Renta-Guatemala), implicando análisis financiero personal, cálculo de reducción impositiva, proyecciones/formularios de ISR y seguimiento de aportes anuales.
Balance: Reconocimiento local por ingresar la primer póliza de vida Universal del semestre, con aporte cercano a los US$100,000/año.
Gerente General
Misión: Responsable de la Gerencia en Guatemala a cargo de la operación comercial, supervisando 21 puntos de venta independiente
a nivel nacional y más de 200 grupos independientes de distribución, a través de mercadeo en redes.
Implementación de controles de venta, enfocados al crecimiento trimestral. Estandarización de imagen en punto de venta y cierre de aquellos
puntos de baja rentabilidad.
Lanzamiento de nuevos productos y análisis de desempeño de portafolio de productos existentes.
Medios: Labor de crecimiento con 12 personas directas, logrando mayor venta/persona/año
Balance: Se logró un aumento en la facturación del 83% entre 2003 y 2008 (Presupuesto anual 2009> US$4.0 millones).
Posicionamiento en TOP 5 de un nuevo producto, logrando el premio mundial de mayor crecimiento porcentual en ventas (conjuntamente con Japón).
Se lanzaron 7 nuevos productos al mercado, se recuperaron 3 por problemas de registro y se eliminó una línea cosmética (representaba < 1.5%
del volumen de facturación).
Ejecutivo de Cuentas Clave
Roche Vitaminas., S.A.
Misión: Supervisión directa de las actividades de importación, permisos, pago de impuestos/aranceles, transporte, custodia y
venta de materia prima industrial tanto en forma local como de importación.
Responsable de inventarios (días Stock), Obsolescencia, Manejo de Reclamos de Aseguramiento de Calidad, Colocación de Pedidos y Seguimiento a
Cobros (Días de Crédito).
Conferencista en Congresos y lanzamientos de producto industrial.
Medios: Presupuestación anual ditectamente con el cliente y programación de entregas Justo a Tiempo
Balance: Incremento en un 15%, de la participación de mercado en Guatemala, apoyando el crecimiento en El Salvador y Honduras.
Responsable de un presupuesto anual de aprox. US$6.0 millones.
Se consolidó la venta de productos en plaza destinados a la industria alimenticia, farmacéutica y cosmética, reduciendo el tiempo de entrega en
más de un 50% durante los primeros 4 años.
Gerente División Vitaminas Food/Pharma
Productos Roche Guatemala, S.A.
Misión: Responsable de la División para Consumo Hhmano (Food/Pharma-Cosmetics)y supervisor técnico de los mercados de El
Salvador, Honduras y apoyo a República Dominicana, Cuba y Belice.
Responsable del desarrollo y lanzamiento de nuevos productos alimenticios, cosméticos y farmacéuticos en los mercados asignados.
Asesor en aspectos nutricionales y programas de fortificación de azúcar, harinas de trigo y el programa escolar de alimentación.
Medios: Proyectos desarrollados mediante labor de "lobby" con autoridades de salud, organismos internacionales (UNICEF/PMA),
centros de investigación (INCAP) y líderes de opinión.
Balance: Se formuló y lanzó la primer premezcla vitamínico/mineral a nivel mundial, para enriquecimiento de harinas de trigo,
conteniendo Acido Fólico (reducción defectos del tubo neural/espina bífida) y fuentes de Hierro de mejor absorción.
Se implementó la venta a clientes pequeños, mediante importaciones para distribución en plaza, triplicándose el área de bodega en los primeros 6
años de operación.
Idiomas
-
Inglés
Nivel oral: Avanzado , Nivel escrito: Avanzado
Informática
Programas informáticos
Microsoft Office (Excel, Word, Power Point, Outlook, Publisher)Lenguas informáticas
ADAGE, SUNTRAX, FXCM II, Marketscope 2.0, Metatrader 4.0, Fibonacci Trader, Illustration Edge.Informaciones complementarias
Facilidad de aprendizaje de programas de softwareOtros datos
VISAS
Tipo múltiple para entrar a USA y México