Para para tener acceso a los datos de este candidato debe ser una empresa identificada. - Pulsa aquí
El sector que me interesa más específicamente es:
Profesional con 15 años de experiencia gerencial, en desarrollo de estrategias comerciales laborando para compañías locales y multinacionales, cubriendo la región de Centroamérica y el Caribe.
Conocimiento de diversos canales de venta tales como consumo directo, ventas industriales y mercadeo en redes.
Experiencia en negociaciones de alto nivel, manejo de cuentas KAM (clientes clave), apertura de nuevos mercados, lanzamiento de nuevos productos, elaboración de presupuestos y seguimiento a ventas/utilidades a corto, mediano y largo plazo, acorde con las necesidades de la empresa.
Uso del idioma inglés y seguimiento a políticas internacionales.
Misión: Asesorar a clientes en tres áresa principales: Fondos mutuos de inversión (Generali/KBC), Seguros A Término / Universales de Vida (Panamerican Life) y Seguros de gastos médicos (BUPA).
Medios: Especialización en reducción de pagos ISR (Impuesto Sobre la Renta-Guatemala), implicando análisis financiero personal, cálculo de reducción impositiva, proyecciones/formularios de ISR y seguimiento de aportes anuales.
Balance: Reconocimiento local por ingresar la primer póliza de vida Universal del semestre, con aporte cercano a los US$100,000/año.
Misión: Responsable de la Gerencia en Guatemala a cargo de la operación comercial, supervisando 21 puntos de venta independiente a nivel nacional y más de 200 grupos independientes de distribución, a través de mercadeo en redes.
Implementación de controles de venta, enfocados al crecimiento trimestral. Estandarización de imagen en punto de venta y cierre de aquellos puntos de baja rentabilidad.
Lanzamiento de nuevos productos y análisis de desempeño de portafolio de productos existentes.
Medios: Labor de crecimiento con 12 personas directas, logrando mayor venta/persona/año
Balance: Se logró un aumento en la facturación del 83% entre 2003 y 2008 (Presupuesto anual 2009> US$4.0 millones).
Posicionamiento en TOP 5 de un nuevo producto, logrando el premio mundial de mayor crecimiento porcentual en ventas (conjuntamente con Japón).
Se lanzaron 7 nuevos productos al mercado, se recuperaron 3 por problemas de registro y se eliminó una línea cosmética (representaba < 1.5% del volumen de facturación).
Roche Vitaminas., S.A.
Misión: Supervisión directa de las actividades de importación, permisos, pago de impuestos/aranceles, transporte, custodia y venta de materia prima industrial tanto en forma local como de importación.
Responsable de inventarios (días Stock), Obsolescencia, Manejo de Reclamos de Aseguramiento de Calidad, Colocación de Pedidos y Seguimiento a Cobros (Días de Crédito).
Conferencista en Congresos y lanzamientos de producto industrial.
Medios: Presupuestación anual ditectamente con el cliente y programación de entregas Justo a Tiempo
Balance: Incremento en un 15%, de la participación de mercado en Guatemala, apoyando el crecimiento en El Salvador y Honduras. Responsable de un presupuesto anual de aprox. US$6.0 millones.
Se consolidó la venta de productos en plaza destinados a la industria alimenticia, farmacéutica y cosmética, reduciendo el tiempo de entrega en más de un 50% durante los primeros 4 años.
Productos Roche Guatemala, S.A.
Misión: Responsable de la División para Consumo Hhmano (Food/Pharma-Cosmetics)y supervisor técnico de los mercados de El Salvador, Honduras y apoyo a República Dominicana, Cuba y Belice.
Responsable del desarrollo y lanzamiento de nuevos productos alimenticios, cosméticos y farmacéuticos en los mercados asignados.
Asesor en aspectos nutricionales y programas de fortificación de azúcar, harinas de trigo y el programa escolar de alimentación.
Medios: Proyectos desarrollados mediante labor de "lobby" con autoridades de salud, organismos internacionales (UNICEF/PMA), centros de investigación (INCAP) y líderes de opinión.
Balance: Se formuló y lanzó la primer premezcla vitamínico/mineral a nivel mundial, para enriquecimiento de harinas de trigo, conteniendo Acido Fólico (reducción defectos del tubo neural/espina bífida) y fuentes de Hierro de mejor absorción.
Se implementó la venta a clientes pequeños, mediante importaciones para distribución en plaza, triplicándose el área de bodega en los primeros 6 años de operación.
Julio 2009 - Diciembre 2009
Curso Profesional completo para operar en mercado de pares de moneda (Forex)
Especialización: Manejo de pares de divisa a través de Plataforma Metatrader y FXCM
Tipo múltiple para entrar a USA y México